Vertriebsvertrag Muster

By August 6, 2020 Uncategorized No Comments

Leider signalisieren viele Unternehmen den Händlern aktiv, dass ihre Absichten nur kurzfristig sind, und schließen Verträge aus, die es ihnen ermöglichen, Vertriebsrechte nach einigen Jahren zurückzukaufen. Eine solche Strategie verhindert zwar ein Problem – sie hindert einen Distributor daran, zu behaupten, dass der multinationale Partner ein früheres Versprechen nicht eingehalten hat –, aber sie schafft andere Probleme. Selbst bei einem solchen Vertrag könnte ein Händler einfach beschließen, die Rechte nicht zurückzuverkaufen, und könnte durchaus vor den örtlichen Gerichten bestätigt werden. In vielen Ländern begünstigen Vorschriften lokale Unternehmen gegenüber ausländischen Anbietern, so dass der multinationale Konzern einem langwierigen Kampf um Vertriebsrechte ausgesetzt sein könnte. Darüber hinaus hat ein lokaler Distributor im Rahmen einer kurzfristigen Vereinbarung keinen großen Anreiz, eine langfristige Geschäftsentwicklung zu unternehmen. Der asiatisch-pazifische Manager eines Konsumgüterunternehmens berichtete, dass mehrere nationale Vertriebshändler, die in der Überzeugung handelten, dass die Umsatzerlöse der Schlüssel zum Rückkaufpreis seien, die Preise gesenkt hätten, was den Gesamtumsatz in die Höhe trieb, aber die Marktpositionierungsstrategien des Unternehmens untergrub. c. Produkte. Die Produkte, die von der Firma hergestellt und an den Distributor verkauft werden, sind wie folgt: Oberflächlich betrachtet ist die Strategie ein gewisses Maß an Sinn.

Multinationale Unternehmen beginnen bei Null im Vertrieb, wenn sie neue Märkte erschließen. Da die Märkte national reguliert sind und von Netzwerken lokaler Intermediäre dominiert werden, müssen Unternehmen mit lokalen Distributoren zusammenarbeiten, um von ihrem einzigartigen Know-how und wissen über ihre eigenen Märkte zu profitieren. Die multinationalen Unternehmen wissen, dass sie allein keine lokalen Geschäftspraktiken beherrschen, keine regulatorischen Anforderungen erfüllen, lokales Personal einstellen und verwalten oder potenzielle Kunden kennenlernen können. Die Leitlinien zielten darauf ab, die Definitionen des aktiven und passiven Verkaufs im Lichte des Wachstums des elektronischen Geschäftsverkehrs zu aktualisieren. Die Nutzung des Internets sei im Allgemeinen als passiver Verkauf angesehen. Genauer gesagt, die Richtlinien sehen vor, dass die Nutzung einer Website als passiver Verkauf betrachtet wird, solange sie nicht auf bestimmte Kunden ausgerichtet ist, z. B. durch die Verwendung von Online-Werbebannern und unerwünschten E-Mails an Kunden. Diese Praktiken gelten als aktiver Verkauf.13 Diese Unterscheidung ist im Kontext selektiver Vertriebssysteme weniger relevant, da sowohl aktive als auch passive Verkäufe an Endkunden (und andere zugelassene Vertriebshändler) zulässig sein müssen.

Eine selektive Vertriebsvereinbarung hat in der Regel kein Element der territorialen Ausschließlichkeit (oder der Ausschließlichkeit des Kunden), sondern ist vielmehr durch eine Beschränkung des Weiterverkaufs von Vertragswaren an Wiederverkäufer Dritter gekennzeichnet, die nicht Vertragspartei des selektiven Vertriebssystems sind. Der Lieferant beschränkt den Weiterverkauf in der Praxis auf Endnutzer und eine “ausgewählte” Gruppe von Händlern, die eine Reihe objektiver Kriterien erfüllen. Diese Gruppe ist dann frei, an alle Endnutzer zu verkaufen, wo immer sie sich befinden. Zu den Kernbeschränkungen, die für eine selektive Vertriebsvereinbarung am relevantesten sind, gehören: Ich habe dieses Muster des Ungleichgewichts und der Korrektur in einer zweijährigen Feldstudie mit acht Unternehmen im Verbraucher-, Industrie- und Dienstleistungssektor untersucht.